2024年前三季度，陜西煤業(yè)清潔煤炭銷售有限公司緊扣陜煤集團(tuán)“八個(gè)聚焦”要求，樹牢“四種經(jīng)營理念”，圍繞神渭管運(yùn)公司“安全穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行年”各項(xiàng)部署，積極克服市場下行壓力，以拓市場、提銷量、創(chuàng)效益、抓管理、強(qiáng)黨建為中心，團(tuán)結(jié)一心推進(jìn)各項(xiàng)工作。

前三季度，銷售公司持續(xù)加強(qiáng)與運(yùn)銷集團(tuán)榆林銷售公司、紅柳林礦業(yè)公司溝通協(xié)作，不斷優(yōu)化原煤采購、煤質(zhì)管控機(jī)制。完善內(nèi)部化工企業(yè)供應(yīng)機(jī)制，水煤漿化工供應(yīng)量持續(xù)穩(wěn)定增長；堅(jiān)持區(qū)域和行業(yè)“雙布局”戰(zhàn)略，在挖掘現(xiàn)有用戶增量，篩選優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定終端用戶的同時(shí)，重點(diǎn)開拓化工、建材等終端用戶，多頻次走訪調(diào)研華東、華中等區(qū)域，加速調(diào)研成果轉(zhuǎn)化，針對用戶需求量身定制解決方案，與運(yùn)銷集團(tuán)緊密協(xié)同開發(fā)化工終端用戶，主動(dòng)做好跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決用戶訴求，達(dá)成穩(wěn)定增量意向，清潔煤銷量同比增長74.4%，戰(zhàn)略終端用戶銷量同比增長125%。

圍繞效益提升核心任務(wù)，分析研判市場變化，靈活制定銷售策略，搶抓價(jià)格上漲機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整競拍節(jié)奏和起拍價(jià)格，累計(jì)完成網(wǎng)上交易45批次，清潔煤成交118萬噸。同時(shí)緊密結(jié)合線下銷售，采取維持低庫存和挺價(jià)銷售有機(jī)結(jié)合，制定短期量價(jià)掛鉤政策，保障銷售連續(xù)穩(wěn)定；不斷優(yōu)化公鐵路發(fā)運(yùn)流程，鐵路裝車全流程作業(yè)平均用時(shí)控制在5小時(shí)以內(nèi)，汽車日外運(yùn)量多次突破1.9萬噸。截止9月30日，前三季度累計(jì)銷售煤炭產(chǎn)品759.26萬噸，完成全年計(jì)劃的91.35%。

四季度，銷售公司將嚴(yán)格落實(shí)神渭管運(yùn)公司專題會議要求，聚焦提升效益這個(gè)首要任務(wù)，持續(xù)圍繞安全穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主線，樹立“搶”的意識、拿出“爭”的行動(dòng)，推進(jìn)增加銷量、創(chuàng)造效益、安全環(huán)保、合規(guī)管理等工作全面提升。

全面落實(shí)陜煤集團(tuán)關(guān)于神渭管運(yùn)公司高質(zhì)量持續(xù)發(fā)展會議精神，按照公司四季度生產(chǎn)需要，與運(yùn)銷集團(tuán)榆林公司、紅柳林礦業(yè)和第三方檢測機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，保障原煤供應(yīng)穩(wěn)定，準(zhǔn)確掌握原煤質(zhì)量情況；優(yōu)化內(nèi)部化工企業(yè)供漿協(xié)作機(jī)制，保障水煤漿滿負(fù)荷供應(yīng)，結(jié)算回款順暢開展；緊密與運(yùn)銷集團(tuán)協(xié)作，逐步打開新增用戶市場，持續(xù)擴(kuò)充重點(diǎn)行業(yè)用戶基數(shù)，做好全方位服務(wù)與跟蹤支持，確保發(fā)運(yùn)順暢、服務(wù)到位。

持續(xù)關(guān)注現(xiàn)有終端用戶生產(chǎn)和采購計(jì)劃，做好終端用戶服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶黏性、提升合作體量，筑牢挺價(jià)基礎(chǔ)；堅(jiān)持走出去營銷，加快市場調(diào)研成果轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)開發(fā)化工、冶金用戶。靈活調(diào)整銷售策略，促進(jìn)電力、建材等終端用戶的供應(yīng)增量，穩(wěn)定終端需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐；依據(jù)煤質(zhì)變化和市場需求反饋，靈活調(diào)整競拍節(jié)奏和起拍價(jià)，密切聯(lián)動(dòng)線下銷售，持續(xù)提升裝車效率，結(jié)合不同行業(yè)和用戶對煤質(zhì)的需求，做到精準(zhǔn)銷售發(fā)運(yùn)，降低發(fā)運(yùn)成本，保障公路和鐵路出庫連續(xù)穩(wěn)定、價(jià)格收益最大化。

持續(xù)加強(qiáng)安全法規(guī)和理念的宣貫執(zhí)行，加大采購調(diào)運(yùn)一線隱患排查治理力度，做好港口外儲煤安全管理，落實(shí)煤堆測溫、防塌垛、防丟失、反“三違”等措施，筑牢安全堤壩；牢固樹立過“緊日子”思想，落實(shí)降本增效措施，嚴(yán)格控制十項(xiàng)費(fèi)用，多舉措壓減非必要支出；發(fā)揮考核“指揮棒”作用，優(yōu)化考核機(jī)制，突出“關(guān)鍵少數(shù)”，合理運(yùn)用考核結(jié)果，落實(shí)鼓勵(lì)激勵(lì)措施；做好“三定”改革與業(yè)務(wù)流程梳理、制度機(jī)制完善、薪酬考核體系優(yōu)化的協(xié)同配套，按時(shí)保質(zhì)完成“三定”工作；認(rèn)真分析陜煤集團(tuán)巡察及審計(jì)存在問題，深刻剖析根源，對照問題整改措施，建立風(fēng)險(xiǎn)防范長效機(jī)制。