在能源革命與“雙碳”戰(zhàn)略深入推進(jìn)的新形勢下，神渭管運(yùn)銷售公司立足新發(fā)展階段，以“項(xiàng)目投資建設(shè)、高效內(nèi)部協(xié)同、班子建設(shè)帶動(dòng)、問題整改見效”四項(xiàng)重點(diǎn)工作為抓手，創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，推動(dòng)企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展邁出堅(jiān)定步伐。

創(chuàng)新市場拓展，激發(fā)銷售活力

銷售公司秉承市場導(dǎo)向原則，全力創(chuàng)新銷售模式，旨在激發(fā)銷售活力。精準(zhǔn)規(guī)劃銷售目標(biāo)，優(yōu)化資源配置，以終端用戶及戰(zhàn)略用戶為主要銷售對象，穩(wěn)定剛性需求；市場銷售采用線上公開競拍與線下銷售并行的雙軌制模式，充分激發(fā)市場活力，精準(zhǔn)捕捉價(jià)格潛力。同時(shí)強(qiáng)化終端市場開發(fā)，駐外銷售小組深入市場一線，了解需求痛點(diǎn)，及時(shí)響應(yīng)市場變化。制定化工用戶開發(fā)激勵(lì)政策，對已啟動(dòng)合作的化工用戶，提供全方位的支持與服務(wù)；對已調(diào)研化工用戶，加快供需價(jià)格對接、試用意向核實(shí)等售前工作進(jìn)度，擴(kuò)大化工領(lǐng)域的合作范圍。此外，采取低庫存與穩(wěn)價(jià)并行模式，進(jìn)行價(jià)格策略的創(chuàng)新，通過科學(xué)評估市場供需，設(shè)定合理的庫存水平，提升市場應(yīng)變能力。根據(jù)市場煤質(zhì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，合理調(diào)節(jié)競拍節(jié)奏和起拍價(jià)，緊密結(jié)合線下銷售，保障公路和鐵路出庫連續(xù)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)價(jià)格收益最大化。拓展產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，對壓濾煤業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從單純貿(mào)易向深度合作轉(zhuǎn)變，與終端用戶共同探索創(chuàng)新型合作模式，提升合作深度和廣度。推進(jìn)供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)改造，提升物流運(yùn)輸效率，降低運(yùn)營成本，增強(qiáng)公司綜合競爭力。

2025年銷售公司深化與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同合作，充分整合資源，提升經(jīng)營效益。一方面加強(qiáng)與紅柳林礦業(yè)的密切溝通，科學(xué)掌控灰分?jǐn)?shù)值變化，依據(jù)灰分變化靈活調(diào)整結(jié)算價(jià)格，實(shí)現(xiàn)資源效益最大化。另一方面與運(yùn)銷集團(tuán)緊密協(xié)作，優(yōu)化現(xiàn)有的合作模式和價(jià)格機(jī)制。此外，注重深化內(nèi)部協(xié)同，與內(nèi)部化工企業(yè)相關(guān)部門建立常態(tài)化溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)煤質(zhì)信息實(shí)時(shí)溝通。在煤質(zhì)達(dá)標(biāo)的前提下，督促化工企業(yè)滿負(fù)荷接漿，優(yōu)化水煤漿接卸流程，提高工作效率；建立快速結(jié)算通道，加速水煤漿數(shù)量確認(rèn)、結(jié)算與回款流程，提升資金周轉(zhuǎn)效率。同時(shí)，根據(jù)客戶需求和市場反饋，適時(shí)啟動(dòng)離心煤供應(yīng)，通過駐場調(diào)研，技術(shù)交流等方式，協(xié)同用戶進(jìn)行工藝改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

通過強(qiáng)化“講團(tuán)結(jié)，顧大局，守規(guī)矩，善合作”意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。積極推行客戶經(jīng)理制，精心構(gòu)建涵蓋市場調(diào)研、用戶開發(fā)、合同執(zhí)行到維護(hù)服務(wù)的全流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，著力培養(yǎng)復(fù)合型銷售人才。運(yùn)用全員績效考核機(jī)制，科學(xué)設(shè)置績效考核指標(biāo)，強(qiáng)化執(zhí)行過程監(jiān)控與結(jié)果復(fù)盤，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。銷售公司堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展與黨的建設(shè)深度融合。強(qiáng)化政治引領(lǐng)，嚴(yán)格執(zhí)行“第一議題”制度，引導(dǎo)員工樹立正確的價(jià)值觀。聚焦廉潔建設(shè)，以創(chuàng)建清廉國企和廉潔單位為載體，構(gòu)建廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控長效機(jī)制，為業(yè)務(wù)拓展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。發(fā)揮黨建優(yōu)勢，創(chuàng)建黨員先鋒崗和黨員突擊隊(duì)，激發(fā)黨員先鋒模范作用，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。

銷售公司從風(fēng)險(xiǎn)防控、精細(xì)管理兩個(gè)維度全面提升運(yùn)營管理水平，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在風(fēng)險(xiǎn)防控層面，健全安全質(zhì)量管控體系，構(gòu)建雙重防御機(jī)制。通過安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、安全隱患排查治理、安全意識提升三大工程，筑牢安全防線。建立質(zhì)量反饋快速通道，借助第三方機(jī)構(gòu)多點(diǎn)位、多頻次采樣檢測，精準(zhǔn)分析煤質(zhì)變化原因，確保產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)運(yùn)，高效滿足客戶需求。在精細(xì)管理層面，全面優(yōu)化管理流程，提升企業(yè)運(yùn)營效能。將合規(guī)管理深度嵌入業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化合同文本庫建設(shè)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)檢查監(jiān)督，構(gòu)建全方位、多層次合規(guī)管理體系。實(shí)施精細(xì)化的計(jì)劃管理，建立從年度任務(wù)到月度計(jì)劃再到周工作的三級體系，通過完善績效考核、嚴(yán)格的過程跟蹤以及全面的結(jié)果評估，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。構(gòu)建科學(xué)合理的成本控制體系，多舉措減少火車運(yùn)輸過程中的虧噸現(xiàn)象及因延誤而產(chǎn)生的額外費(fèi)用，持續(xù)落實(shí)全面預(yù)算管理，嚴(yán)格控制十項(xiàng)費(fèi)用支出，確保資金使用效益最大化。同時(shí)，建立常態(tài)化的問題整改機(jī)制，有效防范風(fēng)險(xiǎn)重復(fù)發(fā)生。

在新的征程上，銷售公司全體成員將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信念，為公司譜寫發(fā)展新篇章而不懈努力。（龐亞琪）